近日，杭州娃哈哈集团有限公司（以下简称“娃哈哈”）试水社交零售模式，于今年4月份通过微商渠道推出的天眼晶睛产品，因运营模式和代理政策频频变动引发代理不满，被爆出微商代理展开维权的消息。
个人认为，天眼晶睛的运营模式和代理政策变动只是导火线，根本上还是产品运营和市场销售出了问题。
知情君朋友圈其实有不少朋友在做这个产品，据说开始大家接触这个产品时，都被公司描述的广阔市场前景所吸引，加上是国内知名品牌娃哈哈出品，影响力自不用说，丝毫不用担心品牌推广问题，所以不少人兴冲冲地选择了代理。
但是真正代理产品后，却发现销售情况并不理想。据天眼晶睛一高层代理透露，主要存在以下问题：
1、消费者对微商产品的信任问题
娃哈哈选择微商渠道推广天眼晶睛，可谓有好有坏。好处在于微商的“自来水”宣传，庞大的粉丝基数宣传可以让公司节约大量宣传费用，这是传统广告媒体短时间无法达到的效果。但同时，因为不少消费者对微商存在偏见，对微商渠道出来的产品品质持怀疑态度，哪怕是娃哈哈品牌背书也难以消减这种抵触心理。
2、产品功效难立竿见影，非必需品，复购率低
天眼晶睛口感不错，但是功效不是几天就能见效，同时天眼晶睛非必需品，能花费不少来护眼的人本身只占少部分，而在用了产品后短期看不到效果的情况下继续复购的人就更少了。复购的人少了，产品功效无法体现，自然也就难出好的口碑效应。
3、产品价格高，利润薄，动销慢，代理商积极性不高
不少代理抱怨，娃哈哈天眼晶睛市场价格在8元左右，高于同类产品，如果不是做到一定级别，利润比较薄。加上前期招商阶段，市场销售情况与预期相差太大，巨大的心理反差严重打击代理积极性。
4、食品消费的即时性
天眼晶睛作为有保健功能的饮料，产品定位不错，但其忽略了食品饮料消费具有即时性，要做到无处不在，让消费者随时随地可以接触到产品并消费。由于娃哈哈选择的微商渠道，消费者需求产生时，还要经过下单、物流等流程才能满足，远水难解近渴。
5、吸引的微商代理群体粉丝基数小
娃哈哈自身是大品牌，很多人就是因为背靠大树慕名而来，这些代理本身资源欠佳，微信好友基数小，而那些成熟的老微商，大部分要么已经有产品在做不适合开新品，要么是还在观望，对大品牌运营的人性化持续观望。
这些粉丝基数小的微商，短期难以把货卖出变现，对压货风险的抗压能力有限，遇到政策频繁变动容易情绪激化。
6、包装丑，多次更换包装，不利于巩固消费者对品牌的认知
总体来说，娃哈哈进军大健康产业的决策没错，只是在产品运营和政策调整上仍有改进的地方。
大家在选择微商产品创业时，也要对自己的风险抗压能力，自己微信现有好友的特性有个基本的了解和分析，不同的消费阶层和群体，适合的产品也不同。不盲目代理产品，不盲目囤货，与家人沟通到位取得支持，才能在微商创业上良性发展的同时，还保持家庭的和睦。