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新品牌策划与推广技巧

2019/12/9 18:28:48发布143次查看

品牌策划与推广
想要做一个品牌,免不了要设计品牌logo,品牌代言人,品牌口号,品牌营销规划,价格…
这些内容因为有了前面在社群试水的经历之后,应该是相对容易产出,也容易知道产出的内容是否受欢迎。
下一步也不是大范围的推广,而是找些代理商来试运营。
如果是一个好品牌,是一个好产品,那么标准化后让别人来卖应该也是可以卖出去的。
重点是,这种方式投入很小,却可以检验产品的效果,当测试结果稳定之后,再开始大面积的推广。
免费版推广渠道:
建议,有精力的就都上,毕竟是免费的,入口不占白不占:
官网:承接来自搜索品牌的流量
微信订阅号/微信服务号:承接来自微信搜索的流量
微信客服号:建立与客户深度交流的场所,让客户对你产生信任
微信群/qq群:将用户聚集起来,做裂变
自己培养大号:现在找一个大号帮你打广告,特别贵,还不如培养自己的网红大号,这样做起推广来,也名正言顺。
淘宝企业店:用来承接淘宝上的品牌流量
实体店:线上流量越来越贵,线下流量倒显得便宜些,所以可以开门店,用wifi把客户都导入公众号,比如办线下抽奖把周围经过的人都加入…总之用线下店获取流量现在成本蛮低,还能置换线上资源。
赠品:赠品因为是免费的,很少有人会拒绝,于是就可以利用赠品占领顾客的桌面(比如日历),占领对方的生活,比如送金卡让客人出去炫耀…
百度贴吧:百度贴吧因为是百度的产品,所以权重高,因为有分组,所以用户精准。当然你也可以开自己的贴吧,没事儿刷回复,这样也能推到首页。
qq兴趣部落:精准的圈子,设计好话术,可以免费引流。
镖狮网10元发新闻稿:主要作为背书使用,发新闻稿比较可信,因此可以引流。
百度百科\百度创建\品牌百科:因为排名靠前,容易被看到。
百度知道:因为排名靠前,可以洗脑精准流量。可以写品牌相关的,也可以写行业相关的回答。
小程序:今年不多的流量红利,腾讯的限制比较少,做的好能吸很多粉。
官方微博:承接来自微博上的品牌流量,如果请kol,多半也会在微博上做活动,也用微博来承接。
博客群:主要为了提升在百度的露脸率,这样才能被消费者看到呀。所以你要开新浪博客,天涯博客,凤凰博客,腾讯博客,搜狐博客…
豆瓣小组:豆瓣的百度权重也高,所以发帖也能吸引到流量。
qq群名称:qq群搜索关键词时,首页的qq群承接了大部分流量,所以可以尝试把q群做到首页。
苹果应用商店和安卓商店:做aso优化,把自己的app推到前面。
今日头条:因为自动匹配精准人群的机制,可以将内容推送给感兴趣的人群,含金量高。
知乎:知乎在百度权重高,还能带来高质量粉丝。
腾讯课堂:可以通过在腾讯课堂开课,植入产品信息,公众号等内容…
帮忙砍价:用帮忙砍价的诱惑,让顾客转发你。
低价拼团:像每日优鲜一样,用低价拼团的模式,让顾客拉人来买。
转发就送:只要转发某篇文章到朋友圈,然后提供用户名,电话,就能获得赠品。
转发抽奖:免费抽奖大家都爱,所以就通过做任务获取转发机会。
集赞有礼:只要集满n个赞,就能获得某某赠品…
免费开课:想上免费课,拉人就可以,满多少人开课,然后可以导入公众号。
付费线上渠道:
搜索引擎竞价排名:比如百度竞价,360竞价,搜狗竞价,竞价排名很稳定,能排在最前面,所以能很好的承接品牌流量。
百度网盟:定向投放给搜索过相关词的人群,促销也投放给他们,提升转化。
朋友圈广告投放:背靠腾讯,定向投放。
广点通广告\广告投放:同样是向腾讯买流量。
钻石展位:钻石展位能在淘宝首页位置,承接淘宝的巨大流量。
短信/邮件:老客户不唤回实在是太可惜了,所以用促销活动和福利把他们唤回。
导航站:日均流量过亿,流量这么大,就算转化率低一些也没什么,遇到比较好的时候,投产比能达到1:10.
试用网站:找线上试用网站,提供小样让顾客试用,顾客因贪便宜而来,因为觉得有效而买。
勾搭kol:勾搭有娱乐属性的kol可以传播,勾搭行业专家的kol可以做销量。
当你把以上所有的事儿都做好了,至少生存下来不成问题,品牌也会随着时间不断成长。

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