大家发现没,服装行业几乎全民直播了。今天几句话说清楚,重点聊三个问题:
一、服装公司为何要做直播?
1、疫情爆发,各品牌实体客流几乎为0
2、客流为0则业绩为0,且库存积压;
3、工资要发、房租要付、成本要摊...
4、钱,只出不进,不做直播怎么办?
5、只要能把货变成钱,管它天猫还是直播,做啊!
二、服装品牌直播怎么做?
1、直播的核心逻辑是:“你没空过来,我试给你看,你下单”或者“你不能过来,我试给你看,你下单”;
2、“我试给你看”分2种:一是试给几万人看(直播方式),二是试给一个人或一家人看,你想让我试哪件,我就试哪件(视频方式),前者适用于品牌方,后者适用于单店;
3、品牌方的抖音直播:品牌方组织一个小团队,在各直播平台上定时试穿讲解,并发动大家组织更多的人来看,这种是方式更适用于中低端品牌,在大量的观众当中搏一个概率,如果10万人看,0.3%的概率,也能成交300单;
4、单店的微信视频直播:这和平时邀约顾客的流程一样的,唯一区别是“客人到店试穿”和“我试给你看”的区别,这种是方式更适用中高端品牌;下面说具体方法:
邀约老客——约定微信视频通话时间,理由是“你不要出门,我试给你看”
做好准备——准备好服装1杆(若干套)、微信视频设备(手机或ipad)、视频支架(固定设备用)、模特2、3个(员工)......
试给她看——拨通微信视频直接沟通,根据客人意见,更换不同的搭配方案...
成交发货——直到顾客满意,帮客人开单、快递发货,换下一个顾客;
总结:
品牌:直播做散客,用抖音,一人对万人,走过路过不错过
员工:视频做老客,用微信,多人对一人,试给你看再下单
三、你的直播为何业绩差?
1、顾客需求寡淡:隔离在家不见人,基本不用新衣服,甚至不用穿衣服,所以有需求的顾客比以前少很多;
2、品牌知名度低:你的品牌知名度低,别人开抖音直播30万人收看,你看抖音直播30人收看;
3、手上没有老客:别人老客多,一天连线5、6位老客,成交5、6单,1、2万的业绩就做出来,你的店铺老客没几个,你还乱枪打鸟,结果鸟都散了......
方法已经说了,愿大家生意好起来!